关于优秀“谈判”的6大真相

你能把自己的主张变成大家的共识么?你想与任何一个对手都达成共识么?

NO.1 谈判是一种交流

(1、交流=让信息接收方采取发送方所期待行为的过程

2、谈判=让谈判对手采取己方所期待行为的过程)

 

NO.2 两性谈判是指“双方满意的谈判”

(谈判绝不是短期、时点的结果,而是长期、时期的“一揽子交易”)

 

NO.3 良性谈判的三个条件

(1、双方都能感受到,对方尊重己方各方面的利益

2、双方都能感受到,对方的做法很公平

3、双方都能确信,对方会遵守协议调侃)

 

NO.4 辩论与谈判的相似点和不同点

(1、相似点:成功的辩论or谈判需要:准确且清晰传达主张的能力+积极倾听+演示能力+批判性思维+保持平常心

2、不同点:①辩论:有裁决者,中立的第三方  ②谈判:无裁决者,仅谈判双方相互认可)

 

NO.5 演示与谈判的相似点和不同点

(1、相似点:最终目的都是👉🏻让对方采取己方所期待的行为

2、不同点:①演示:与对方互动少、单向 ②谈判:与对方互动多、双向)

 

NO.6 成功演示的4个要素

(1、逻辑思维和清晰表达

2、有说服力的情节

3、吸引人的可视化效果

4、媲美优秀演员的演示者

其中:1、2、4也是成功谈判的重要因素)

 

结尾:日常砍价、商务、朋友间,谈判无处不在,下面6个真相送你⬇️

 



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